"ESTRATÉGIA NA COMERCIALIZAÇÃO DO PRODUTO IMOBILIÁRIO PARA VENDA" pautou discussões da mesa redonda temática promovida pelo Núcleo de Real Estate (NRE-Poli)

"ESTRATÉGIA NA COMERCIALIZAÇÃO DO PRODUTO IMOBILIÁRIO PARA VENDA" pautou discussões de mesa redonda temática promovida pelo Núcleo de Real Estate da Escola Politécnica da Universidade de São Paulo (NRE-Poli), sob a coordenação dos professores Eliane Monetti e Claudio Alencar. A iniciativa faz parte do tradicional ciclo de mesas redondas que é ofertado, todos os anos, aos alunos do curso de Pós-Graduação Lato Sensu “MBA-USP – REAL ESTATE: ECONOMIA SETORIAL E MERCADOS” - Poli-Integra, ministrado no nosso Departamento. Tendo sempre a presença de profissionais líderes e executivos atuantes em processos decisórios no ambiente de mercado do Real Estate, a atividade promove diálogo e aproximação com práticas empresariais vigentes, bem como reflexões sobre inovação e perspectivas setoriais. 

Nessa mesa temática sobre ações estratégicas para a negociação e venda de produtos imobiliários, dois palestrantes convidados estiveram presentes: Mirella Parpinelle, da Lopes Consultoria de Imóveis; e Marcelo Dadian, do Grupo OLX. A caracterização de empresas tradicionais, bem como dos métodos e das empresas atualmente consideradas inovadoras, com ênfase para a compreensão sobre o modo de operar das plataformas on-line e "houses", esteve em destaque na ocasião. Cinco bloco temáticos e questões cruciais orientaram a sequência das apresentações e reflexões entre os participantes:

▪️“Quais as diferenças entre as empresas que hoje atuam na comercialização de produtos imobiliários? Como se dividem ou se complementam em suas principais atividades, bem como em seus respectivos papéis no ambiente da economia setorial? [Métodos tradicionais x Métodos inovadores - houses, plataformas on-line.]”;

▪️“Quais as principais estratégias empenhadas pelas empresas que permanecem competitivas no mercado? Há diferenciações de atuação conforme o público-alvo e a tipologia do imóvel - quais as mais assertivas?"; "Mudaram as demandas do comprador imobiliário?”;

▪️"Atualmente, quais as etapas que caracterizam o processo completo da compra de um produto imobiliário? [Da captação do potencial comprador ao pós-venda.]";

▪️"Multifamily _ Mercado em expansão?"; 

▪️"Perspectivas _ O que está no pipeline?".

|| A mesa redonda permitiu mapear aspectos complementares entre as empresas atuantes na comercialização de produtos imobiliários, e assim identificar o potencial benefício ao empreendedor. Tal potencial é resultante, sobretudo, do uso combinado de métodos tradicionais e inovadores, e se revela assertivo quando o objetivo é atuar de modo customizado e mais estratégico conforme o perfil do público-alvo comprador e a vocação do empreendimento. || 

📍Saiba mais sobre o NRE-Poli: https://lnkd.in/de_KHx2B